Jak dobrze zaprezentować mieszkanie do sprzedaży lub wynajmu?
W tym artykule przedstawię jak dobrze zaprezentować mieszkanie do sprzedaży lub wynajmu. Jeśli jest to pierwszy artykuł na moim blogu który czytasz to warto również zobaczyć na inne artykuły o podobnej tematyce które również są dostępne. Między innymi o przygotowaniu mieszkania do wynajmu lub sprzedaży oraz o wykonaniu zdjęć swojego mieszkania.
Jeśli jednak Twoje mieszkanie jest już przygotowane oraz sfotografowane to w tym artykule przeczytasz co zrobić aby mieszkanie dobrze się prezentowało na żywo.
W jakich godzinach warto prezentować nieruchomość?
Najlepiej aby prezentować mieszkanie w godzinach kiedy jest jasno i świeci słońce. Wtedy zdecydowanie lepiej nasze mieszkanie się prezentuje. W przypadku kiedy prezentacja mieszkania jest jesienią lub zimą to trudno jest czasem spełnić ten punkt. Często bowiem jedyny możliwy termin umówienia spotkania z klientem to po pracy czyli jak już za oknami jest ciemno. Pomimo tego zachęcam aby jeśli tylko jest to możliwe to prezentować nieruchomość w świetle dziennym. Będzie to miało pozytywny wpływ na odbiór naszego mieszkania.
Czy wszyscy domownicy powinni być w nim podczas prezentacji mieszkania?
Jestem zdania że nie ma potrzeby aby wszyscy domownicy byli w nieruchomości podczas jej prezentacji. Potencjalni klienci będą mogli się na spokojnie rozejrzeć po mieszkaniu. Nie będzie skrępowania dla żadnej ze stron gdy domownik np. pracuje przy komputerze, a w tym czasie ktoś ogląda mieszkanie. Mieszkanie będzie również wtedy bliższe obrazom z ogłoszenia.
Home staging a prezentacja nieruchomości, o czym warto pamiętać?
Jeśli korzystaliśmy z firmy zajmującej się profesjonalnie home stagingiem i do zdjęć mieszkanie zostało przygotowane to warto aby możliwie identycznie zostało zaprezentowane klientowi na prezentacji. Jeśli po sesji zdjęciowej wszystkie dodatki były by zabrane to klient który przyjdzie oglądać mieszkanie może czuć się oszukany. Mieszkanie które mu prezentujemy nie jest bowiem już tym które było na zdjęciach. Warto o tym pamiętać jeśli korzystamy z usług home stagingu lub sami przygotowujemy mieszkanie. Takie dodatki powinny zostać w mieszkaniu aż do finalizacji transakcji.
Czy tak zwane dni otwarte nieruchomości to dobry pomysł?
Tak zwane dni otwarte bardziej znane są na przykład ze Stanów Zjednoczonych. U nas jeszcze nie jest to bardzo popularne. Dzień otwarty nieruchomości to wybrany wcześniej dzień w którym wszyscy potencjalni zainteresowani mogą zobaczyć nieruchomość w jednym terminie. Ma to niewątpliwie wiele zalet. Między innymi musimy bardzo dobrze przygotować nieruchomość tylko na jedną prezentację. Ze względu że pokazujemy nieruchomość tylko raz to jest to bardziej komfortowe dla wszystkich domowników. Wystarczy że tylko w tym jednym dniu nie będzie ich w domu podczas prezentacji.
Czy dni otwarte mogą pomóc nam sprzedać mieszkanie w cenie ofertowej lub nawet drożej?
Jest to możliwe. Dni otwarte są dla strony sprzedającej bardziej korzystne. Między innymi dlatego że kupujących jest więcej niż dobra które chcą kupić. Może więc dojść do sytuacji że kupującemu na tyle się spodoba nieruchomość że przebije innych chętnych.
Jakie techniki można zastosować podczas dni otwartych?
Podczas dni otwartych można zastosować metodę w której potencjalni chętni na czystej kartce wpisują kwotę jaką są w stanie zapłacić za nieruchomość wraz z kontaktem do siebie. Wtedy bezpośrednio po takim dniu otwartym sprzedający może zobaczyć propozycje od zainteresowanych osób oraz wybrać najkorzystniejszą dla siebie. Może to zapewnić sprzedającemu duży zysk względem normalnej prezentacji gdzie ma w jednym czasie tylko jedną ofertę która może nie być dla niego najbardziej korzystna.
Jak jeszcze lepiej przygotować mieszkanie na dni otwarte?
Prócz standardowego dobrego przygotowania mieszkania do prezentacji można w takim dniu pokusić się jeszcze o kilka szczegółów które mogą pomóc nam wywrzeć jeszcze lepsze wrażenie na potencjalnym kupującym.
W takim dniu można dodatkowo przygotować drobny poczęstunek dla osób które zapraszamy. Może to być coś słodkiego, koreczki czy deska z przekąskami. Dodatkowo warto zadbać o coś do picia. Może to być woda z cytryna lub pomarańcza, sok czy lampka dobrego wina. Dzięki temu potencjalni kupujący poczują że ktoś o nich zadbał i będzie lepsza atmosfera do rozmów.
Co warto zrobić bezpośrednio przed prezentacją?
Przed prezentacją warto przewietrzyć mieszkanie. Można dodatkowo użyć perfum lub zapachu. Trzeba jednak pamiętać aby nie przesadzić bo może to przynieść odwrotny efekt. Warto również sprawdzić czy mieszkanie jest w 100% wysprzątane i przygotowane na prezentację. Przed prezentacją warto również odsłonić wszystkie zasłony oraz rolety aby do wnętrza wpadało możliwie jak najwięcej światła.
Podsumowanie
Jak dobrze zaprezentować mieszkanie do sprzedaży lub wynajmu?
Jak widać przygotowanie mieszkania do prezentacji to nic strasznego jeśli się pamięta o kilku ważnych punktach.
Po pierwsze przemyśl przy chcesz zorganizować dzień otwarty nieruchomości. Jeśli nie to postaraj się aby przed każdą prezentacją sprawdzić dobrze przygotowanie mieszkania. Poinformuj również o tym wszystkich domowników. Będą mogli się przygotować i ewentualnie znaleźć sobie zajęcie na ten czas.
Przed prezentacją przewietrz mieszkanie oraz odsłoń wszystkie okna aby jak najwięcej światła wpadało do mieszkania. Możesz również dodać delikatny zapach.
Planujesz sprzedaż nieruchomości?
Z tym e-bookiem będzie to łatwiejsze!
